22 фев 2025

«Психология влияния»: о чём предупреждает бестселлер, который читают миллионы людей

Мне давно советовали эту книгу, и в конце прошлого года я её наконец купила. И поняла, почему люди, далёкие от психологии, с таким интересом её читают. «Психология влияния» Роберта Чалдини была впервые опубликована в 1984 году, и за 40 лет её перевели на 30 языков и издали более двух миллионов раз, в том числе в обновлённой редакции.
«Психология влияния»: о чём предупреждает бестселлер, который читают миллионы людей - 958345736743

Эта книга о том, как на нас влияют другие люди, заставляя делать что-то ради их выгоды, и почему в нас автоматически включается нужная им реакция. Американский психолог собрал весь накопленный за 35 лет опыт и описал его доступным языком, подкрепляя факты реальными историями и десятками социальных экспериментов.

От результатов некоторых из них мне было не по себе... Зато теперь мне известно, зачем в телешоу используют раздражающий закадровый смех, почему люди бездействуют, когда кому-то на улице нужна помощь, и как распознать скрытые манипуляции и вовремя их пресечь.

Вообще «Психологию влияния» считают настольной книгой маркетологов и всех, кому важно влиять на выбор людей. Но я рекомендую читать её во имя принципа «предупреждён — значит защищён». Кстати, самый ценный факт я вынесла вовсе не о манипуляциях, а о том, как получить помощь в критической ситуации.

Социальные эксперименты доказали, что в толпе мы с меньшей вероятностью получим помощь, чем если рядом с нами будет находиться один незнакомец. Допустим, кому-то стало плохо на остановке, нужно вызвать врача. Как сберечь драгоценное время и сделать так, чтобы помощь точно была оказана?

Надо выбрать одного конкретного человека и обратиться к нему так, чтобы он точно понял, что просьба адресована ему. Например, сказать: «Молодой человек, да-да, вы, в синем костюме, мне нужна ваша помощь. Пожалуйста, вызовите врача». Если нет сил говорить длинную фразу, используйте жесты. Главное, чтобы просьба дошла до конкретного адресата. Надеюсь, этот совет вам никогда не понадобится, но лучше о нём помнить.

Читали эту книгу?

Комментарии

  • 28 фев 2025 01:04
    Психолог - не врач, он не лечит , не выписывает препараты, не ставит медицинских диагнозов.
  • 28 фев 2025 08:01
    Вы плохо понимаете ситуацию и делаете много ошибочных допущений. Прежде чем так серьёзно кого-то обвинять, надо вообще читать что люди пишут и думать над прочитанным.
    И не спекулировать сознанием других, пытаясь выглядеть знатоком. И если уж опустились до уровня угроз, то предъявите по факту, где и кого я столкнула лбами?! А то как бы к вам, не пришли те, кого вы там пророчите другим!
  • 28 фев 2025 08:48
    Да,нужно прочесть всем эти книги и тогда умных,не поддающихся людей на разные манипуляции,будет много и уже их не сможет одурачить ни один чародей во власти сидящий!
  • 28 фев 2025 11:59
    Больше половины сдул из библии
  • 28 фев 2025 14:24
    Пожалуй Вы павы. Вы не группой ошиблись, а палатой. Вам даже в другое отделение надо. И не приставайте ко мне пративная, Вы мне не интересны.
  • 28 фев 2025 14:57
    Пожалуй, вы бы лучше сдали внешнюю связь с миром, в виде гаджета медперсоналу и не нарушали режим покоя.
    Вы когда хрень пишите, не забывайте внимательно изучить где вы находитесь, что происходит, с кем вы общаетесь и тему обсуждения?
    Мне, знаете ли, вы гораздо неприятнее, чем слово "прАтивная"(это ремарка на цель создания этой группы), а ниже прикреплю фото, чтоб снизойти до единственно работающей у вас функции психики наглядно-образной, чтоб вернуть вас из вашей деперсонализации. Тема в которой происходит это обсуждение, носит название "психология масс" и представлена книга Роберта Чалдини "Психология Влияния".
    А теперь, неуважаемый, крутитесь как уж на сковороде и объясните своё неуместное поведение и неумение вести себя в обществе?! И что же мы должны были по-вашему обсуждать, наличие тире и запятые, в книге подобного авторства и содержания, а "умник"?
    Фотография
  • 28 фев 2025 15:04
    Спасибо на указание. Мне тоже стало интересно почему в разделе книги перестали продавать смирительные рубашки.
    Пойду у администрации группы спрошу. Вы свою в каком отделе выбирали? По размеру подошла? В плечах не жмет?))
  • 28 фев 2025 15:05
    Регресс, ну-ну, закономерно, теперь всем с придурью будет смешно и весело. А это вам надо, к адемикам из камеди-клаб! Они вас там как своего оценят.
  • 28 фев 2025 23:13
    Валентина, Вы очень интересный собеседник и даже не смотря на то, что у нас просто замечательные условия, при при которых наидобрейшие админы, заперли от нас в какой-то палате весь мир и казалось бы общайся не хочу, я вынужден уйти. Много работы.
    Видимо не вернусь так как никогда не стоит возвращаться туда где тебе было хорошо. Ну, это Вы должны знать. Всего Вам доброго. С Вами и правда было интересно. Надеюсь Вы не только на этой странице бываете в группе. "Схлестнемся" еще.)))
  • 2 мар 2025 11:56
    Психология толпы и паника - это не совсем одно и то же
  • 2 мар 2025 12:20
    не зная психологии, иногда человек не понимает, что происходит в его отношении с людьми
  • 2 мар 2025 12:22
    Увы, далеко , не каждая. Убедилась, когда общалась с родителями своих учеников.
  • 2 мар 2025 12:38
    Паника - это всего лишь эмоция/ состояние, и она так же "заражает" других, и толпу, как и другие виды эмоций.
  • 4 мар 2025 22:03
    не возражаю
  • 16 мар 2025 11:57
    Эта книга была очень модной в 90-е у "новых русских"... И жизнь показала, что большинство выкладок и рекомендаций в России не работают. Менталитет российских граждан совершенно иной, чем у иностранцев. На обывательском уровне ещё как-то прокатывает, но в серьёзных вопросах бизнеса в условиях оголтелого капитализма в России эта книга неэффективна. Часто даже вредна, поскольку полученный результат прямо противоположен ожидаемому. ))